Nell’ambito del Piano di Formazione 2026, CONFIDA propone un nuovo webinar dedicato a un tema centrale per le imprese: Capire il cliente per vendere meglio: pianificazione e relazione commerciale che si terrà martedì 21 aprile dalle 9:30 alle 12:30 via Teams, tenuto dal dr. Paolo Iannetti in collaborazione con Gruppo Santagostino.
Il webinar fornirà una panoramica operativa su come strutturare un piano commerciale efficace, approfondendo aree spesso non analizzate in modo sistematico. Particolare attenzione sarà poi riservata alla comprensione del cliente, attraverso strumenti di segmentazione utili a definire con maggiore precisione il mercato target e a orientare le scelte strategiche.
Nel corso del webinar verranno affrontati, tra gli altri, i seguenti temi:
· le cinque aree chiave per il successo di un piano commerciale;
· la segmentazione del mercato secondo il concetto di customer target group;
· la definizione e delimitazione del mercato target;
· la calibrazione dell’assortimento in funzione delle core SKU e dei momenti di consumo;
· il passaggio dall’assortimento alla costruzione di soluzioni.
L’obiettivo dell’incontro è fornire ai partecipanti strumenti pratici di base per ottimizzare l’offerta di prodotti e servizi, rafforzando l’efficacia delle strategie commerciali. La partecipazione è gratuita per le imprese associate.
Per iscriversi compilare la Scheda di partecipazione ed inviarla a info@confidaservizi.com
